Marketing Channel

Saluran distribusi merupakan kebutuhan mutlak bagi seatu perusahaan untuk dapat menyampaikan produknya kepada konsumen akhir. Tanpa adanya saluran distribusi akan sangat mustahil produk perusahaan dapat sampai ke hadapan konsumen. Dalam memilih saluran yang akan digunakan, perusahaan perlu mempertimbangkan berbagai macam faktor. Hal ini bertujuan agar dalam pemilihan saluran yang akan digunakan, perusahaan dapat memilih saluran yang tepat.

Perusahaan dapat menggunakan berbagai jenis saluran sesuai dengan karakteristik dari produk yang akan dijual kepada konsumen. Namun demikian adakalanya perusahaan dapat menggunakan distribusi langsung jika produk perusahaan memiliki karekteristik yang unik dan sifat barang yang cepat rusak. Materi kuliah ini dapat saudara download di sini.

Global Distribution

Saluran distribusi merupakan salah satu keputusan penting yang akan mentukan keberhasilan dalam distribusi global. Akselerasi dari product life cycle dan makin meningkatnya kebutuhan dalam pengembangan produk global makin menambah kebutuhan akan kecepatan dalam penyaluran produk ke kononsumen. Selain itu, dalam saluran disttibusi sering kali terjadi konflik antara penyalur dengan perusahaan.

Inovasi dan pengendalian dalam saluran distribusi diperlukan untuk makin meningkatkan kinerja dari saluran distribusi yang ada. Keputusan distribusi merupakan keputusan strategis yang berdampak jangka panjang serta menyangkut komitmen dan biaya yang besar. Materi kuliah ini dapat Saudara download disini.

Value Chain Strategy

Saluran disribusi merupakan sarana yang dapat digunakan untuk menghubungkan produsen dengan pengguna akhir atas produk yang dimiliki perusahaan. Saluran distribusi yang efektif dan efisien akan memberikan keunggulan strategis yang penting bagi semua lembaga yang terlibat dalam saluran tersebut. Dalam saluran distribusi dapat melibatkan satu atau lebih lembaga yang sesuai dengan kepentingan perusahaan. Membentuk suatu jaringan yang kuat merupakan hal yang penting untuk memperoleh keunggulan bersaing.

Saluran distribusi dapat dimanfaatkan perusahaan dalam memperoleh akses ke pasar sasaran yang diinginkan. Pemilihan lembaga-lembaga yang terlibat dalam saluran merupakan langkah yang krusial bagi perusahaan dan akan menentukan keberhasilan pendistribusian produk ke konsumen akhir. Materi kuliah ini dapat Saudara download di sini.

Ritel Market Strategy

Strategi dalam bisnis ritel mengindikasikan tiga hal yaitu: 1) Pasar target rital, 2) Rencana format ritel, dan 3) Keunggulan dalam bersaing. Dengan adanya strategi tersebut bisnis ritel yang dijalankan akan dapat tetap survive dan berkembang lebih maju lagi. Rivalitas dalam persaingan bisnis ritel ikut mendorong para peritel dalam memformulasikan strategi yang tepat agar tidak tergilas oleh peritel yang lain.

Elemen yang perlu diperhatikan dalam menyusun strategi ritel adalah faktor pasar, faktor persaingan, faktor lingkungan dan analisis terhadap kekuatan dan kelemahan yang dimiliki riteler. Materi kuliah ini dapat Saudara download disini.

Konsep Dasar Merchandising

Sejak berubahnya konsep saluran distribusi dari saluran distribusi tradisional menjadi VMS, bisnis ritel kian tumbuh pesat. Dalam prakteknya merchandise merupakan urat nadi bagi bisnis ritel yang dijalankan oleh para peritel. Merchandise merupakan pengadaan atau penanganan barang yang disediakan oleh para peritel.

Dismping itu, merchandise memiliki fungsi-fungsi yang berperan bagi pengembangan bisnis ini. Materi kuliah ini dapat Saudara download disini.

Aspek Internal dan Posisi Pasar Bisnis Ritel

Bisnis ritel memiliki karakteristik yang berbeda dengan bisnis lainnya. Pada bisnis ritel, keragaman produk (assortment) memiliki peran yang penting dalam menumbuhkan binsis ini. Kondisi toko (store condition) tidak kalah pentingnya untuk diperhatikan, agar store tersebut mampu menarik minat pembeli sebanyak mungkin.

Dalam bisnis ritel terdapat empat aspek kunci yang menentukan keberhasilan bisnis tersebut yaitu: 1) human resources, 2) financial, 3) asset, dan 4) merchendise. Keempat aspek tersebut satu dengan yang lainnya harus saling mendukung agar ritel yang dikelola dapat berkembang dengan optimal. Materi kuliah ini dapat Saudara dowonload disini.

Marketing Chanel

Saluran distribusi (marketing chanel) merupahan hal yang esensial bagi perusahaan. Tanpa adanya saluran distribusi ini mustahil produk perusahaan dapat sampai ke tangan konsumen. Dalam bauran pemasaran (marketing mix), distribusi (pleace) murupakan salah satu unsur yang ikut menentukan berhasil tidaknya produk perusahaan di pasar.

Demikian halnya dengan strategi saluran distribusi yang akan digunakan, ikut menentukan seberapa besar biaya yang dikelurkan. Tipe-tipe saluran dipilih sesuai dengan karakteristik produk, ketersediaan biaya dan kondisi yang ada di perusahaan. Materi kuliah ini dapat Saudara download disini.

Retailing and Wholeselers

Pedagang besar (wholeselers) merupakan rantai distribusi (suplly chain) dari bisnis ritel. Wholselers merupakan perantara perdagangan yang banyak digunakan oleh perusahaan untuk melayani rantai distribusi di bawahnya. Penggunaan wholeslers lebih banyak ditujukan untuk memudahkan perusahaan untuk mengjangkau konsumen yang lebih luas lagi. 

Terdapat banyak klasifikasi atau pengelompokan dari wholeseler ini. Hal tersebut tergantung dari karakteristik produk yang dijual oleh perusahaan. Materi mata kuliah ini dapat Saudara download disini.

Retailing

Bisnis ritel merupakan semua aktivitas yang berhubungan dengan penjualan produk dan atau jasa secara langsung untuk barang-barang konsumsi akhir baik ke persoroangan maupun digunakan untuk kepentingan non bisnis. Pemilik bisnis ritel dapat diklasifikasikan kedalam tiga kelompok yaitu: 1) Independent retailers-one store ownership, 2) Chain Store-many stores but only one owner, dan 3) Franchises-many owners of many store. Dalam memberikan pelayanan kepada consumen, bisnis ritel dapat dikelompokan kedalam dua kasifikasi besar yaitu: 1) Ritel yang memberikan pelayanan penuh (full service), dan 2) Ritel yang memberikan pelayanan sendiri (sellf service).

Demikian halnya dengan toko/stores/gerai yang menjual produknya kepada consumen dapat dikelompokan menurut jenis riteler, service level, product assortment, maupun harga yang ditawarkan. Materi kuliah tersebut dapat anda download disini.

Bisnis Ritel di Indonesia

Perkembangan bisnis ritel di Indonesia dewasa ini sedang berkembang amat pesat. Munculnya ritel-ritel dunia di Indonesia makin menyemarakan keberadaan bisnis ini. Oleh karena itu diperlukan strategi pemasaran yang jitu agar dapat memenangkan kompetisi yang ada. Pada kuliah perdana Manajemen Distribusi dan Ritel diterangkan tentang pengertian dan review bisnis ritel itu. Materi tersebut dapat Saudara download di sini.